HP가 3Par에 대해 초과 비용을 지불했습니까?

루카스 미리안(Lucas Mearian)

컴퓨터월드 선임기자 |

HP가 회사에 대한 20억 달러의 입찰을 거부한 이후 Dell이 몇 주 동안 진행된 3Par 입찰 경쟁에서 승리할 것이라고 예상한 사람은 거의 없었습니다. 이는 Dell의 이전 입찰보다 거의 4억 달러나 앞선 것입니다.

기술적으로 Dell은 HP가 8월 27일 제안에 반대할 수 있는 입찰서를 제출한 후 영업일 기준 3일의 시간을 가졌습니다. 지난 수요일 저녁, Dell은 3Par에 주당 32달러의 최종 제안을 제출하여 HP의 입찰가를 주당 2달러 앞섰습니다. 이전과 마찬가지로 HP는 움츠러들지도 않았습니다. 목요일 아침 해가 뜨자 주당 33달러, 즉 24억 달러를 제안했습니다.

HP가 Dell에 보내는 메시지는 분명했습니다. 우리가 귀하보다 높은 가격을 제시할 것입니다.

델은 떠났습니다. 그런데 정말 얼마나 아팠던 걸까요? Dell은 3Par로부터 7,200만 달러의 거래 종료 수수료를 받았으며 HP는 3Par 시가총액의 3배 이상, 즉 작년에 벌어들인 금액의 11배에 달하는 금액을 지불하게 됩니다.

"회사들이 입찰 전쟁에 돌입할 때마다 가장 큰 승자는 회사를 매물로 내놓는 것입니다. [3Par의 CEO] David Scott은 그의 직원과 회사의 주주들과 마찬가지로 미소를 지으며 거기 앉아 있습니다."라고 수석 컨설턴트인 Arun Taneja가 말했습니다. 매사추세츠주 홉킨턴 소재 Taneja Group. "지금 중요한 유일한 질문은 HP가 이 제품으로 건초를 만들 수 있느냐는 것입니다."

실제로 HP의 주가는 3Par 인수 직후 하락했습니다. 이는 회사가 상금을 너무 많이 지불했다는 사실에 투자자들이 불안해했다는 신호입니다.

한때 HP의 인수합병 그룹을 운영하고 2002년 HP-Compaq 합병을 이끌었던 John Bender는 자신의 이전 회사가 3Par에 초과 비용을 지불하지 않았으며 실제로 CEO Mark Hurd가 논란의 여지가 있는 사임 이후 승리가 필요했다고 말했습니다.

Dell은 3Par가 클라우드 서비스 제품을 구축하고 이를 엔터프라이즈 데이터 센터 분야로 강화하기를 원했지만 HP에는 두 가지 이유로 3Par가 필요했습니다. 첫째, Hitachi Data Systems의 고급 어레이를 재판매하기보다는 자체 스토리지 기술을 원합니다. 둘째, Bender Consulting의 전무이사인 Bender는 "이는 주로 Dell에 대한 전략적 차단 조치입니다."라고 말했습니다.

"이것은 또한 Acer와 같은 회사에 대한 전 세계적인 전략적 차단 조치이기도 합니다."라고 그는 계속했습니다. "Acer는 PC 분야에서 2위를 차지하고 있으며 CEO는 '나는 기업을 쫓을 것입니다'라고 기록에 남겼습니다."

Bender에 따르면 많은 전문가와 투자자가 클라우드의 수익 창출을 보지 못하고 있다고 합니다. 그는 "클라우드가 향후 3년, 5년, 10년에 걸쳐 어떻게 형성될지 안다면 HP는 결국 적은 비용을 지불했을 수도 있습니다"라고 말했습니다.

그렇다면 HP는 여기서 어디로 갈까요? HP는 3Par가 실리콘 밸리에 본사를 둔 회사이기 때문에 인력과 제품을 통합하는 것이 텍사스 주 라운드 록에 본사를 둔 Dell의 경우보다 훨씬 덜 어려운 작업이 될 것이라고 지적했습니다. 3Par의 Fremont 본사는 HP Palo Alto 기지에서 약 22마일 떨어진 샌프란시스코 만 건너편에 있습니다.

HP의 엔터프라이즈 서버, 스토리지 및 네트워킹 총괄 책임자인 Dave Donatelli는 3Par가 HP의 통합 인프라 전략, 즉 가상 데이터 센터와 클라우드 컴퓨팅 기능을 가속화하는 데 도움이 될 것이라고 말했습니다. 그는 성명에서 "우리는 이해관계자들을 위한 장기적인 가치를 창출하기 위해 3Par의 기술에 투자할 계획"이라고 말했습니다.

3Par의 Scott은 HP가 전 세계의 새로운 고객에게 다가가는 데 도움을 줄 것이라고 말했습니다.

3Par의 InServ 스토리지 서버는 프라이빗 클라우드 인프라를 구축하려는 엔터프라이즈급 기업을 위한 고급 기본 스토리지 솔루션을 제공할 뿐만 아니라 HP가 기업에 임대할 수 있는 자체 퍼블릭 클라우드를 구축할 수 있도록 해줍니다. 해당 인프라는 기업에 직접 판매되거나 서비스 제공업체가 임대하여 자신의 애플리케이션을 추가하고 고객에게 용량을 재판매할 수 있습니다.

Tenaja는 HP가 과거 인수 통합에서 최고의 성공을 거두지 못했다고 말했습니다. "일반적으로 일어나는 일은 제품이 어두워지는 것입니다. 이에 대해 다시는 듣지 못합니다"라고 그는 말했습니다.

그러나 이번 특정 인수 및 통합을 주도한 전직 EMC 임원 Donatelli와 Tom Joyce로 인해 이번에는 상황이 달라질 가능성이 높습니다. EMC는 데이터 중복 제거 회사인 Data Domain 등 과거 여러 인수를 통해 성공을 거두었습니다.